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新浪微博携手麦考林,寻找新的盈利模式

作者:     来源:    发表时间:2011-09-22 04:38

      新浪在微博事业上大获成功,基于此,现在它对互联网的另一个大事情电子商务也跃跃欲试了。新浪的机会真的在那里么?

 

  因为微博的出现,新浪的价值已经被重新评估,它的股价扶摇直上。现在它又决定在电子商务上做出些新的尝试—从入股麦考林开始。

 

  在发布2010年第四季度财报的同时,新浪公布了这个消息,它联手中国动向从红杉资本手中购得麦考林29%的股权。其中新浪以每股0.8571美元的价格收购了麦考林19%的发行股票,并且还同中国动向一起拥有一项两年内可继续增持的期权。

 

  而新浪的收购让麦考林有了新“故事”,这对于麦考林的估值具有明显的正向作用。但外界有理由怀疑曹国伟是否做出了一个纯粹的商业决策,因为至少从表面看他和沈南鹏关系匪浅。在新浪房地产业务上市、曹国伟完成管理层收购以及新浪微博成立开发者创新基金背后,沈南鹏一直都是资本支持者。

 

  新浪方面将此次收购解读为更偏重于财务投资,收购价格已经充分评估了麦考林本身所包含的潜在风险,曹国伟不至于买到手一堆泡沫,而如果麦考林目前正处低谷,那么新浪可能做了一个有盈利机会的买卖。

 

  易凯资本CEO王冉也认为,这项收购的财务价值应当大于战略价值,因为如果新浪想做电子商务,一定是打造开放性质的平台,不会单独与麦考林合作。

 

  但麦考林CEO顾备春在接受《第一财经周刊》专访时表示,新浪的入股对三方都是一个机会,股东结构变化后,红杉资本成为财务投资人,而新浪会成为策略投资人。

 

  一个事实是,新浪的确想在电子商务领域有所作为。新浪CEO曹国伟在不同场合多次提起电子商务,他认为这是“未来十年互联网公司的增长动力”,对于新浪来说更是如此。这一次,他在微博上开玩笑说“只是想知道网上衣服是怎么卖的”。

 

  这就引发了外界对于寻求微博和电子商务之间的通道的想象。

 

  从财报来看,2010年新浪收入增长12%,但非广告收入下滑了14%,广告收入占到整体的72%—前一年,这个比例还是62%。如果没有微博,人们有理由为这家公司感到担忧了。但随着新浪微博的注册用户数超过一亿,并且在影响力上继续领先于竞争对手,这家曾固守新闻媒体属性的公司给投资者带来了新的想象空间。

 

  微博正在帮助新浪从一个内容驱动的公司转型为互联网平台。以新浪本身的背景,新浪微博在媒体属性上有天然的优势;在社区属性上,中金公司最新发布的报告认为,尽管腾讯微博的用户数也许高于新浪,但从名人效应和用户活跃程度方面来考察新浪,它仍旧领先并将拥有持续的竞争力。按照计划,2011年,新浪微博的战略重心仍旧不是寻求盈利,而会是继续改善产品、扩大规模并打造相关生态系统。

 

  但事实上,微博给新浪带来的新的用户和平台意味着新的生意可能性,而这种可能性也许能在电子商务上得到兑现。

 

  在此之前,新浪的网购平台新浪商城做得并不成功,这次,它想从收购开始做另一种尝试。曹国伟在分析师会议上表示,这次交易在估值和协同方面都提供了更好的选择,未来公司还将在该领域有更多行动。

 

  按照目前的计划,新浪微博获取收入的第一步将是进行与门户网站间的交叉销售,比如将其作为一个互动平台为电子商务或者消费品公司打广告,但这仅会是有限度的测试,会在今年下半年开始,要看进一步的市场反应。顾备春认为“麦考林会是这个计划中的一部分”。以麦考林为代表的电子商务公司的兴起间接惠及了新浪,为其贡献了不错的广告收入。对于新浪和麦考林进一步的合作方式,顾备春表示双方仍在协谈中。

 

  除此之外,广告系统和实时搜索都会是新浪微博的盈利手段,新浪还上线了新浪玩玩,游戏平台与微博平台的互联也会带来收入空间。

 

  尽管新浪并不急于赚钱,但它却几乎被一致看好。中金将新浪三年内的目标股价定在201美元,是新浪推出微博服务前的5倍。王冉认为,尽管新浪微博还不是真正意义上的SNS网站,但它有机会做成中国的Facebook+Twitter。当它完成这种转变之后,电子商务对它的价值就能显现,但这是一个循序渐进的过程。此前,他在微博上表示“现在任何互联网公司都不可能不接触电子商务,新浪的思路应当是利用媒体价值扶植一个电子商务生态圈并从中受益”。

 

  可资参照的是Facebook。市场研究公司eMarketer称,Facebook在2010年的广告收入可达到18.6亿美元,其它如虚拟货币Facebook Credits的交易分成也为其贡献收入。而据传,Facebook可能将开设自己的购物商城,并使用Facebook Credits虚拟货币。

 

  在此之前,Facebook就已经开始了自己的电子商务之旅。它四处邀请零售商在Facebook上开店,并开发相应的销售、互动和分析工具等。应用程序例如Payvment 、Storefront Social等也在帮助Facebook创造这个市场,人们利用这些应用程序就能在网站上开设自己的零售店。激进的观点甚至认为,电子商务可以带给Facebook更多的流量和广告价值,它甚至会取代eBay。

 

  曹国伟表示,新浪未来在电子商务上会继续寻找合适的投资机会,而另一个潜在途径是在社交网络上打造电子商务平台,提供广告、支付等服务,但他补充,谈论这个目前还“为时过早”。

 

  但目前来看,Facebook与Twitter在电子商务方面的尝试还没有明确的成功信号,这对新浪来说也许是一个提醒。况且,新浪微博与Facebook还不具备绝对的可比性,有件事情也并不清楚,即人们在互动某条新闻或者某个观点时是否愿意关注别人购买了什么。

 

  新浪还应该注意到另一个对手。马云在刚结束的淘宝年会上说,今年淘宝必须SNS化。看起来,马云也想描述一个SNS+B2C的前景。可以设想,一旦淘宝提供了基于社交圈子的互动路径,用户在网络购物时就能听到朋友的建议。当然,在淘宝上目前的社交关系几乎不存在(是陌生人的交流),马云想要打造这样一个生态,也并不是件容易的事情。

 

 

  新浪微博潜在盈利模式

 

  关联广告

  社区化的微博将帮助新浪更好地了解用户,从而帮助广告主更好地发现目标客户。

 

  实时搜索

  朋友或名人的建议往往值得信任。如果实时搜索能识别对用户有用的信息,将会产生巨大的盈利潜力。

 

  捆绑销售

  微博可以免费,但捆绑销售作为对广告主的综合解决方案,将会帮助新浪提高在线广告的市场份额。

 

  交叉销售

  如果能将在线视频、在线网页游戏平台和新浪商城等尚未贡献多少利润的业务同微博进行交叉销售,那么这些业务的局面将会逆转。

 

  同第三方网站分享流量

  如开设第三方网站的官方微博,例如淘宝商城;比如允许第三方开设购物商城等。

 

  同APP开发商和内容提供商分成

  开放Api,可以给新浪平台带来第三方应用开发商。目前新浪平台上已有超过500个第三方应用,涵盖客户端软件和网页游戏等。

 

数据统计中!!

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